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    1. 熟食快速冷卻機價格被什么因素影響

      大多數人對要求的判斷,不是取決于熟食快速冷卻機的價值,而是取決于個人設定的參考對象!

      日常生活中是這類邏輯,在熟食快速冷卻機管理實踐中,也有相同的問題存在。

      尤其是在價格商談中,熟食快速冷卻機往往會設定某個底價,采用集體智慧估算出來的理論價格。

      我們把影響熟食快速冷卻機價格的參考對象叫做客戶的接納價值。

      意味著影響熟食快速冷卻機價格的,其中一個因素是客戶接納價值。

      客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買熟食快速冷卻機總有他購買的理由,這是營銷人員的關注點。

      經驗豐富的銷售人員常常直接問客戶:你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的要求滿足,成交就通用了。

      銷售人員運用客戶的接納價值來銷售熟食快速冷卻機,而現實生活中,我們往往用心理價格去衡量公司熟食快速冷卻機,實施熟食快速冷卻機活動。

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